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奥星广告:“低端”广告收割高额回报

作者:发布时间:2014-07-28 点击数:484次

华尔街金融海啸浪卷全球,对中国经济也造成相当程度的影响。在出口乏力,一

二级消费市场已渐趋饱和的严峻形势下,三四级市场这块大蛋糕散发出更加诱人

的气息。特别是家电下乡政策的出台,各大企业在三四级市场纷纷亮剑。在群雄

逐鹿的三四级营销传播中,南宁奥星广告公司(以下简称奥星广告)凭借其技术

和资源优势,用较为低廉的广告投放,深入到乡村营销终端,为广告主收割了高

额产品利润,成为华南地区实力强大的传播劲旅,占据着广西地区60%以上的墙

体广告份额。

开展三四级营销,实质上是将产品和广告深入到农村消费终端。营销效果能否实

现,首先要看广告信息的到达范围和清晰程度。在广西1300多个乡镇中,奥星广

告根据对市场的调研和客户的营销目标,已经将墙体广告深入到近1100个乡镇,

很大一部分广告已进入村庄。在消费者相对分散,点多面少的农村市场,奥星广

告把信息渠道不断优化细化,实现了广泛的覆盖面。在广告信息的清晰程度上,

奥星广告公司在30年的发展历程中,不断探索,配制出价廉物优的墙体专用涂绘

材料,不仅节约了广告主的成本,同时高度的耐雨水和耐紫外线功能,能够保证

广告在3年内可进行信息的清晰传达,而一般的墙体广告发布期仅为1年。

三四级营销目标的实现,还要依赖对目标市场信息的全面掌握。奥星广告作为华

南三四级市场的传播劲旅,源于它对农村市场的熟悉。公司会根据客户的营销战

略,利用他们掌握的广西各县市、乡镇的市场实际,为客户提供专业化的媒介决

策建议。奥星总经理黄炳新向记者举了这样一个例子:广西格力空调销售有限公

司销售的格力空调在广西的城市市场已基本饱和,2008年他们开始重点开拓广西

的农村市场。按理说,墙体广告价格低廉,深入终端,为拓展农村市场的首选媒

介。然而当时格力空调担忧墙体广告不够档次,比较低端,对品牌的美誉度可能

造成不利影响。公司得知情况后,通过调研,结果发现墙体广告不但没有影响到

格力的美誉度,而且在信息资源相对紧缺的农村地区,迅速提高了品牌的知名度

。后来公司把研究结果和广告发布意见递交给格力空调,得到对方认可后,奥星

广告在广西范围内制作1000多幅墙体广告,2008年财年格力在广西销售额近9个

亿,而2007年仅在6亿左右,增加2个多亿,而在墙体广告上的投入仅为40多万元

。当然,2个多亿的新增销量,是由墙体广告、促销、POP广告等各种营销手段共

同作用的结果。但墙体广告当领头功,对品牌大面积、反复持久的宣传作用无可

替代。

整合营销传播理念的提出,使传统单一的、急功近利的营销思维发生了彻底改变

。整合优势资源,进行全方位、立体化大传播,已经成为学界业界的共识。一二

级市场如此,三四级市场亦然。奥星广告这只华南虎,并不满足于猎食墙体广告

,为避免营养不良,它敏锐的视觉又触及到植入式广告在三四级营销中的运用。

公司正积极筹备文艺表演队进行下乡宣传,为农民群众免费送上健康向上而又喜

闻乐见的精神食粮。宣传过程中,注重内容,充分造势。在演出开始前,通过海

报、传单、宣传车对演出信息进行巡回通知,当演出成为当地人们的主要关注点

时,那么在海报、展板以及节目过程中植入广告也就顺势而生了。这种广告更容

易对消费者的潜意识形成影响,润物于无声,传播于无形。精彩的节目也会形成

良好的品牌联想,增加忠诚度,并为口碑营销创造了氛围。

这只华南虎,在经济危机的形势下呼啸山庄。它用“低端”的价格、“低端”的

形式,在“低端”的地区为广告主赢得了高额的广告收益。这也许会给市场营销

人员以这样的启示:跳出城市广告的思维定势,使农村广告更具乡土性、草根化

和销售力,从而在这块希望的田野上,收割更大的产品价值。

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